Zapotrzebowanie na artyku�y spo�ywcze ma charakter ci�g�y i z regu�y oscyluje na podobnym poziomie. Taki stan rzeczy powoduje, �e warto rozwa�y� otworzenie w�asnego biznesu w�a�nie w tej bran�y. Je�eli uda nam si� wyprzedzi� konkurencj� w sektorze spo�ywczym, mo�emy liczy� na stabilny przych�d generowany przez sta�e grono odbiorc�w. Musimy jednak wiedzie� o tym, �e w segmencie spo�ywczym panuje bardzo silna konkurencja i b�dziemy musieli systematycznie walczy� o dogodn� pozycj�. Niekiedy wystarczy� mo�e dobra lokalizacja, aby osi�gn�� sukces. Taka sytuacja mo�e zaistnie� w przypadku automat�w samoobs�ugowych.
Vending - perspektywy
Kluczem do sukcesu w przypadku vendingu jest odpowiednia lokalizacja. To w�a�nie dzi�ki niej mo�emy generowa� znacznie wy�sze zyski. Inna sprawa to w�a�ciwe zbadanie potrzeb konsumenta. Automaty samoobs�ugowe w przewa�aj�cej wi�kszo�ci posiadaj� w ofercie takie artyku�y spo�ywcze jak kawa, herbata, zimne napoje, s�odycze, chipsy itd., poniewa� to w�a�nie na nie jest najwi�kszy popyt. W tej bran�y mo�na si� ewentualnie pokusi� o poszerzenie oferty o dodatkowy asortyment - np. dania gotowe, kanapki. Minusem takiego rozwi�zania jest potrzeba �cis�ej kontroli �wie�o�ci towaru, dlatego nastr�cza to wiele trudno�ci. Trzeba si� r�wnie� liczy� z tym, �e w przypadku podpisania umowy z firm� cateringow� mar�a na dania gotowe oraz przek�ski jest niewysoka i wynosi 40-50 procent.
Na sam pocz�tek mo�emy pokusi� si�
o zakup kilku automat�w i zbada�, jaki jest popyt na oferowane w nim artyku�y. Je�eli nie jest on zbyt du�y, powinni�my niezw�ocznie zastanowi� si� nad zmian� lokalizacji. Cena jednego egzemplarza oscyluje w przedziale 6-15 tysi�cy z� za nowy model, natomiast wersje u�ywane oferowane s� po cenach �rednio 50-70 procent ni�szych.
Potrzeba konsumenta
Preferencje odbiorc�w mog� by� mocno zr�nicowane. Na uczelniach wy�szych czy te� szko�ach warto w swojej ofercie umie�ci� zimne i gor�ce napoje oraz przek�ski z d�ugim terminem przydatno�ci do spo�ycia. Dla firm warto poszerzy� swoj� ofert� np. o gotowe kanapki (typu sandwich) czy te� gor�ce kubki. Prawid�owe okre�lenie potrzeb konsumenta oraz odpowiednia lokalizacja pomog� nam w znacz�cy spos�b czerpa� ca�kiem poka�ne zyski.
Czy to si� op�aca?
Automat samoobs�ugowy warto umie�ci� wewn�trz budynku, gdy� w przypadku lokalizacji zewn�trznej mo�emy si� natkn�� na akty wandalizmu. Nieuczciwa konkurencja r�wnie� mo�e do�o�y� co� od siebie. Wybierajmy zatem miejsca monitorowane z �atwym i bezproblemowym dost�pem dla konsumenta. Je�eli takowe uda nam si� znale��, uzyskanie wysokich profit�w b�dzie znacznie �atwiejsze.
Bran�a vendingowa w Polsce jest stosunkowo m�odym segmentem, jednak konkurencja jest coraz wi�ksza. Klucz do sukcesu to znalezienie dla siebie odpowiedniej niszy i prawid�owe okre�lenie potrzeb konsumenta z elastycznym doborem oferty pod jego preferencje.
