Odpowiednie przedstawienie swojej oferty w ogromnym stopniu pomaga dzisiejszym przedsi�biorcom w skutecznym poszukiwaniu grupy docelowej. Nie inaczej jest w przypadku segmentu budownictwa, gdzie nale�yta ekspozycja us�ugi odgrywa dzi� jedn� z kluczowych r�l. Osoby szukaj�ce konkretnych materia��w do wyko�czenia i aran�acji wn�trza kieruj� si� przede wszystkim odpowiednim stosunkiem ceny do jako�ci. Przemys� meblowy rozpatruj�c nasze realia rynkowe to przede wszystkim eksport najlepszych towar�w na bardziej atrakcyjne rynki. Tylko niewielka cz�� produkt�w jest z powodzeniem sprzedawana na polskim rynku. Pozyskanie do wsp�pracy okre�lonej grupy docelowej z rynk�w zachodnich mo�e si� okaza� znakomitym posuni�ciem - znacznie �atwiej znale�� tam nabywc�w. Je�eli zatem nie boimy si� wyzwa� i posiadamy ju� ugruntowan� wiedz� na temat segmentu meblarskiego, pomys� na biznes w postaci otworzenia w�asnego sklepu oraz salonu meblowego mo�e si� okaza� wartym rozwa�enia.
Wzrost sprzeda�y
Sprzeda� mebli cechuje znacz�cy wzrost na poziomie kilku procent z roku na rok. Szacuje si�, �e w roku 2012 warto�� produkcji sprzedanej przekroczy pu�ap 31 mld z�. Utrzymuje si� r�wnie� sta�a tendencja eksportowania towar�w na rynki zachodnie - obecnie oko�o 90 procent mebli jest przeznaczonych do eksportu, natomiast pozosta�e 10 procent oferowane jest na rynku rodzimym. Powodem takiego stanu rzeczy s� dwie kwestie: za wytworzone produkty eksportowane na inne rynki mo�emy otrzyma� znacznie wi�cej, a ponadto na zakup mebli przyk�adowo obywatel Niemiec przeznacza na ten cel przynajmniej 400-500 euro w ci�gu roku, co jest warto�ci� znacznie przekraczaj�c� mo�liwo�ci finansowe przeci�tnego Polaka (przeci�tnie zaledwie kilkadziesi�t euro rocznie przeznaczamy na zakup mebli). Motorem nap�dowym sta�ego wzrostu popularno�ci przemys�u meblowego jest z pewno�ci� stale rosn�cy rynek mieszkaniowy.
Odpowiedni lokal
Na potrzeby naszego biznesu musimy zainwestowa� w odpowiedni lokal. Obecnie w przemy�le meblowym franczyza jest ju� mniej popularna (niepo�redni� rol� odgrywaj� wysokie koszty inwestycji - rz�du przynajmniej 300-400 tysi�cy z�), gdy� przedsi�biorcy staraj� si� w znacznie wi�kszym stopniu promowa� w�asne produkty pod swoim logo.
Produkcja
W�asna stolarnia to spory komfort prowadzenia w�asnego salonu meblowego, jednak wi��e si� to z niema�ymi kosztami. Inn� opcj� jest nawi�zanie wsp�pracy ze stolarzami (najlepiej do�wiadczonymi i solidnymi dostawcami). W przemy�le meblowym istotn� rzecz� jest dba�o�� o odpowiednie wzornictwo, kt�re powinno kojarzy� si� z dan� mark�. Oryginalne oraz opatentowane rozwi�zania znakomicie wp�ywaj� na budowanie wizerunku firmy na rynku. Utrzymanie w�asnej stolarni jest znacznie ta�sze, je�eli nasz zak�ad produkcyjny otworzymy na terenach podmiejskich lub te� w dalszej okolicy. Problemem jednak mo�e by� terminowy transport wytwarzanych mebli ze wzgl�du na znaczn� odleg�o�� zak�adu produkcyjnego od docelowego salonu meblowego. Wybieraj�c t� opcj� warto zatem wyposa�y� si� w odpowiednie mo�liwo�ci transportowe.
Najbardziej atrakcyjne dla prowadzenia salonu i sklepu meblowego s� rzecz jasna du�e miasta. Mniejsze salony (najcz�ciej wykonuj�ce meble na zam�wienie) usytuowane s� raczej na obszarach mniej atrakcyjnych z marketingowego punktu widzenia.
Co mo�emy zaoferowa� klientom?
Salony meblowe oferuj� swoim klientom bardzo podobny asortyment - z regu�y s� to krzes�a, sto�y, meble tapicerskie. Cz�sto r�wnie� bardziej rozwini�te sieci anga�uj� si� tak�e w wykonywanie zabudowy na zam�wienie klienta. Istotna rzecz to zaanga�owanie si� w kwestie marketingowe - odpowiednia reklama naszych us�ug to wym�g konieczny. Inna rzecz to unikalno�� naszych wyrob�w, kt�re powinny by� kojarzone tylko z nasz� mark�.
Zatrudnienie przeszkolonego personelu potrafi�cego doradzi� klientom w kwestii wyboru odpowiednich mebli to r�wnie� wym�g konieczny. Opr�cz tego nale�y r�wnie� zainwestowa� w �rodek transportu, dostosowany do naszych potrzeb. Obecnie w segmencie meblowym kluczow� rol� odgrywa dzi� jako�� oraz realizowanie termin�w wykonania zlecenia przez zleceniobiorc�. Konieczne b�dzie sukcesywne rozwijanie i usprawnianie naszej dzia�alno�ci, gdy� w pewnym momencie przy du�ej liczbie zlece� mo�emy mie� problemy z terminowo�ci� oferowanych us�ug, co nie wp�ywa korzystnie na wizerunek firmy. |
