Sprzeda� bezpo�rednia pomimo niewielkiego udzia�u w rynku (obecnie jest to warto�� oscyluj�ca wok� 1 procenta) rozwija si� w spos�b dynamiczny. To powoduje, �e segment ten dysponuje wielkim potencja�em i warto zwr�ci� na niego baczniejsz� uwag�. Dowodem na rozw�j tego sektora s� cho�by coraz popularniejsze oferty pracy na stanowisku sprzedawcy bezpo�redniego czy te� po�rednika w samej sprzeda�y lub konsultanta. Ludzie tak�e ch�tniej korzystaj� z tej formy oferowania konkretnych us�ug ze wzgl�du na ci�g�y po�piech i uci��liwy brak wolnego czasu. Je�eli jeste�my osob�, kt�ra nie ma problemu z nawi�zywaniem kontaktu i samodyscyplin� oraz ch�ci� sukcesywnego doskonalenia swoich umiej�tno�ci, mo�emy �wietnie czu� si� w roli konsultanta.
Wymagania i pocz�tki
Pomys� na biznes w postaci pe�nienia funkcji konsultanta zajmuj�cego si� sprzeda�� bezpo�redni� nie wymaga od nas do�wiadczenia oraz specjalnych kwalifikacji. Kluczowe w tym zawodzie cechy to pracowito�� oraz ch�� nieustannego rozwoju. G��wnym naszym zadaniem b�dzie przedstawianie oferty firm, z kt�rymi nawi�zali�my wsp�prac� na okre�lonych warunkach. Prezentowanie owych produkt�w nast�puje w oparciu o w�asn� dzia�alno�� gospodarcz� albo te� na podstawie umowy o wsp�prac�. Zatrudnienie na pe�en etat dotyczy przede wszystkim pracownik�w biurowych.
Pocz�tki dla nowych konsultant�w bywaj� zazwyczaj trudne. Budowanie w�asnej sieci sprzeda�y w ramach wsp�pracy z dan� firm� wymaga od nas przedstawiania wielokrotnie ofert u os�b kompletnie nam obcych, kt�rzy tak naprawd� tylko w niewielkim procencie b�d� zainteresowani nasz� ofert�. Umiej�tne prowadzenie dialogu z potencjalnym klientem wymaga od nas pracy nad samym sob�, dzi�ki kt�rej zdob�dziemy przede wszystkim niezb�dne do�wiadczenie. Rozpoczynaj�c przygod� jako konsultant bezpiecznym rozwi�zaniem b�dzie traktowanie tego zadania jako dodatkowego �r�d�a dochod�w. Warto r�wnie� skorzysta� ze szkolenia organizowanego przez firmy, z kt�rymi nawi�zali�my wsp�prac�.
Co najch�tniej ludzie kupuj�?
Badania rynkowe jednoznacznie pokazuj�, �e najlepsze perspektywy rozwoju w przypadku sprzeda�y bezpo�redniej ma segment telekomunikacji oraz segment produkt�w codziennego u�ytku (wyroby chemiczne, kosmetyki). Coraz ch�tniej ludzie decyduj� si� tak�e na zakup odzie�y oraz naczy� kuchennych za pomoc� tej formy sprzeda�y. Zach�t� dla potencjalnego klienta maj� by� r�wnie� drobne upominki w postaci np. elementu z zestawu kosmetyk�w czy te� elementu ozdobnego.
Gdzie poszukiwa� odbiorc�w?
Potencjalnych klient�w mo�emy szuka� wykorzystuj�c do tego celu r�ne �rodki masowego przekazu i r�ne �r�d�a informacji. Pomocnym narz�dziem w tych staraniach mo�e si� okaza� Internet - wysy�anie maili z ofertami handlowymi, prowadzenie w�asnej strony internetowej z oferowanymi produktami, przeszukiwanie portali spo�eczno�ciowych i prezentowanie na ich �amach oferty. Wci�� ch�tnie praktykowan� metod� na pozyskiwanie klient�w jest korzystanie z og�lnodost�pnej ksi��ki telefonicznej i pr�ba nawi�zania kontaktu telefonicznego z osobami znajduj�cymi si� na tej li�cie.
Potencjalne zarobki
R�nica w zaanga�owaniu powoduje, �e zarobki konsultant�w w segmencie sprzeda�y bezpo�redniej reprezentowane s� przez spore dysproporcje. Nieca�e 20 procent z nich mo�e si� pochwali� wynagrodzeniem w od 2,5 tys. z� do 4 tys. z� brutto w skali miesi�ca, mniej ni� 8 procent otrzymuje od 4 tys. z� do 5,5 tys. z�, a 4,4 procent konsultant�w zarabia 7-10tys. z�. Powodem takich rozbie�no�ci jest czas, jaki po�wi�caj� osoby pe�ni�ce rol� konsultant�w na wykonywanie swojej pracy. Tylko nieca�e 7 procent z nich po�wi�ca na sprzeda� bezpo�redni� przynajmniej wymiar godzinowy zarezerwowany dla pracownik�w zatrudnionych na pe�en etat, czyli 40 godzin w tygodniu. |
przy okazji r�wnie� polecam MLM jako pomys� na biznes